Aprenda a gerar demanda para vender mais na sua empresa!

Se você tem um negócio e quer continuar crescendo e faturando mais, provavelmente já se perguntou o que pode fazer para aumentar suas vendas, certo?

Um dos grandes segredos para isso, de forma constante e previsível, é estabelecer um processo de geração de demanda para sua equipe comercial. Afinal, não adianta ter um ótimo produto e vendedores qualificados se não há clientes para comprar, não é mesmo?

Embora muitos empresários já saibam disso, cometem um erro que deixa MUITO dinheiro na mesa: apostam somente no digital e se esquecem de outros canais.

Usar a internet para gerar leads é, sim, muito eficaz, mas depender apenas dela limita o alcance do negócio. Em tempos de redes sociais, quem se destaca em outros canais tem uma grande vantagem!

Quando falamos de anúncios em redes sociais, estamos nos referindo ao Inbound Marketing, onde o cliente encontra sua empresa e percorre a jornada de compra por conta própria. Esse tipo de captação inclui blogs, newsletters e até propagandas na televisão.

Já o Outbound é uma abordagem mais ativa, em que você procura o cliente, oferecendo seu produto ou serviço diretamente a potenciais compradores.

Enquanto o Inbound é geralmente uma responsabilidade do marketing e demanda mais investimento com menor esforço de vendas, o Outbound cabe ao departamento comercial, requerendo pouco investimento, mas um alto esforço em vendas.

Não se engane: a ideia não é escolher entre Inbound e Outbound, mas sim utilizar ambos.

É comum ver empresários que descobrem um canal eficiente, como anúncios no Instagram, e acabam ignorando outros. O problema é que isso os torna reféns dessa única fonte de demanda, que pode se tornar cara ou ineficaz com o tempo, comprometendo o crescimento do negócio.

Além disso, pode haver um canal ainda mais eficaz e econômico que você ainda não testou. Por isso, é essencial experimentar novas possibilidades continuamente.

Na BiUP Educação, aplicamos o método MV30, tanto internamente quanto com nossos clientes. Esse método envolve criar uma rede diversificada de captação de leads e validá-los.

Para isso, faça um brainstorm com sua equipe e liste todos os canais que seu cliente potencial pode consumir, como:

- Televisão

- Rádio

- Revistas

- Workshops

- Eventos

Depois de selecionar os canais de interesse, faça um investimento inicial e teste por três meses. Defina o retorno necessário para validar cada canal e tenha em mente que alguns canais podem levar mais tempo para gerar resultados.

Trabalhe de forma estratégica, curta a jornada e chegue mais longe. Esse é o meu lema!

Quer saber a importância de estruturar o seu negócio? Então clique aqui e confira o nosso artigo sobre o assunto