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Como a estruturação comercial vai fazer você vender muito mais? Entenda o segredo dos times comerciais de alta performance!
Já se perguntou por que algumas empresas conseguem vender o mesmo produto ou serviço que você por um preço mais alto, mesmo que a qualidade seja menor?
Isso acontece porque elas se preocuparam em desenvolver uma habilidade dentro da empresa que você provavelmente ainda não domina tão bem: as vendas!
Estruturar uma equipe comercial de alta performance é um dos fatores mais importantes para qualquer negócio que almeja o sucesso.
Você pode até ter vendedores, mas apenas se preocupar com vendas não garante resultados. Isso acontece porque um bom setor comercial é dividido em 3 pilares:
· Estruturação (aqui você monta os processos)
· Liderança (aqui você garante que os processos sejam executados)
· Vendas (aqui você executa o que foi planejado).
O que é estruturação comercial:
Seus vendedores são apenas executores, por isso cabe a você montar a estratégia e os processos para garantir que as ações da sua equipe sejam eficientes e gerem conversão.
A estruturação é o processo de planejar a estratégia da sua equipe, definindo de forma clara cada umas das etapas de vendas e pós-vendas do seu negócio, o que inclui identificar as ações específicas a serem realizadas em cada fase.
Para isso, é essencial realizar um estudo detalhado tanto do seu produto quanto do seu público-alvo.
Outro ponto importante é definir como reter talentos e garantir a alta performance dentro da sua empresa, o que só é possível definindo uma base forte com valores e uma cultura muito bem estabelecida.
Quer saber como fazer isso? Então confira o nosso artigo sobre cultura e proposta de valor!
Para implementar uma estruturação comercial de sucesso na sua empresa, conte com a BiUP Educação, entre em contato conosco e descubra mais sobre como funciona a nossa assessoria em estruturação comercial.
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